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Neue Regeln für Finanzanlagenvermittler 12.03.2012

Seit dem 6. Dezember 2011 ist es amtlich – das „Gesetz zur Novellierung des Finanzanlagenvermittler- und Vermögensanlagenrechts“ ist in Kraft getreten. Die Berufszulassung für die Finanzanlagenvermittler wird somit nicht mehr in § 34 c der Gewerbeordnung (GewO) geregelt, sondern seit dem 6. Dezember 2011 in den neuen § 34 f und g der Gewerbe-ordnung sowie in der neuen Finanzanlagenvermittlerverordnung (FinVermV).
Das wird zu einer Entwicklung ähnlich wie in der Versicherungsvermittlung führen: Künftig führt die IHK das noch einzurichtende Register und die Sach-kundeprüfungen durch. Katharina Buddenberg, Referatsleiterin Recht der IHK Ostwestfalen erläuterte am 12.03.2012 das neue Gesetz und die damit verbundenen Veränderungen und Vorschriften.
Außerdem berichteten zwei Unternehmer, wie sie sich bereits auf die Veränderungen vorbereitet haben und womit sie zukünftig rechnen werden.
Mit einer Podiumsdiskussion wurde die Veranstaltung abgeschlossen.

Vortrag Frau Buddenberg (34 K)
Vortrag Herr Rieso (249 K)
Vortrag Herr Edinger (75 K)
Vortrag Herr Steinhauer (277 K)

Aktuelle Tendenzen der Vertriebsregulierung 09.11.2011

Die „Vertriebsregulierung“ ist für die Versicherungsbranche ein Thema, mit dem sie sich bereits seit einigen Jahren intensiv auseinandersetzen muss. Permanente Änderungen machen es für die Branche unabdingbar sich ständig auf den neuesten Stand zu bringen.

In der gemeinsamen Veranstaltung der IHK Ostwestfalen zu Bielefeld und des Berufsbildungswerks der Versicherungswirtschaft OWL e.V. stellte Herr Wolfgang Marzin, Leiter der Abteilung Außendienst und Makler beim GDV, am 09.11.2011 die aktuellen Entwicklungen in Deutschland und auf europäischer Ebene vor. Themen wie die Evaluierung der EU-Vermittlerrichtlinie, die Offenlegung der Vermittlervergütung, Honorarberatung sowie das Provisionsabgabeverbot und die Investment-Fond-Vermittlung waren Thema des Nachmittages.

Vortrag Herr Marzin (127 K)

8. IHK-Dienstleister-Forum - „Fachkräfte im Fokus – Wege aus der Demografiefalle“ 12.09.2011

Zum achten Mal fand am 12.09.2011 das IHK-Dienstleister-Forum im Ostwestfalen-Saal statt. Wie in jedem Jahr bezog sich das Thema auf aktuelle dienstleisterrelevante Fragestellungen. „Fachkräftemangel“ und „Fachkräftesicherung“ sind Schlagwörter, welche die ostwestfälischen Dienstleisterbranchen derzeit massiv beschäftigen. Welche Wege aus der Demografiefalle führen könnten, wie unterschiedliche Dienstleisterbranchen sich der Situation stellen und welche Maßnahmen ergriffen werden, waren Themen des Forums. In einer von Holger Piening, Vorsitzender des IHK Dienstleisterausschusses, moderierten Talkrunde haben ostwestfälische Unternehmer und Personalverantwortliche Lösungsansätze individuell diskutiert.

Vortrag Herr Neff (1,7 M)

Vortrag Herr Plass (2,7 M)

Vortrag Herr Prof. Dr. Ulrich (2,3 M)

Forum der Versicherungswirtschaft am 13.04.2011- "Wettlauf um die besten Vermittler - Strategien und Instrumente"

Seit dem 6. Dezember 2011 ist es amtlich – das „Gesetz zur Novellierung des Finanzanlagenvermittler- und Vermögensanlagenrechts“ ist in Kraft getreten. Die Berufszulassung für die Finanzanlagenvermittler wird somit nicht mehr in § 34 c der Gewerbeordnung (GewO) geregelt, sondern seit dem 6. Dezember 2011 in den neuen § 34 f und g der Gewerbe-ordnung sowie in der neuen Finanzanlagenvermittlerverordnung (FinVermV).
Das wird zu einer Entwicklung ähnlich wie in der Versicherungsvermittlung führen: Künftig führt die IHK das noch einzurichtende Register und die Sach-kundeprüfungen durch. Katharina Buddenberg, Referatsleiterin Recht der IHK Ostwestfalen erläuterte am 12.03.2012 das neue Gesetz und die damit verbundenen Veränderungen und Vorschriften.
Außerdem berichteten zwei Unternehmer, wie sie sich bereits auf die Veränderungen vorbereitet haben und womit sie zukünftig rechnen werden.
Mit einer Podiumsdiskussion wurde die Veranstaltung abgeschlossen.

Vortrag Frau Buddenberg (34 K)
Vortrag Herr Rieso (249 K)
Vortrag Herr Edinger (75 K)
Vortrag Herr Steinhauer (277 K)

7. IHK-Dienstleisterforum am 31.08.2010

Mit 200 Personen war der Ostwestfalen-Saal beim 7. IHK-Dienstleister-Forum bis auf den letzten Platz ausgebucht. "Wie schaffe ich es, einen potenziellen Kunden für meine Dienstleistung, von der ich total überzeugt bin, zu begeistern?" - das war die zentrale Frage des Nachmittags. Nur wenn Unternehmen zusammen mit ihrem Vertrieb die Dienstleistungen, die sie anbieten, überzeugend und mit Begeisterung ihrem potenziellen Kunden präsentieren, wird diese Begeisterung auch auf ihn überspringen. Ralf Strupat, Umsetzungs-Experte für gelebte Kundenbegeisterung, sprach zum Thema „Vertrieb mit gelebter Begeisterung“ und machte mit ebenso unterhaltsamen wie plakativen Bespielen deutlich, wie entscheidend die Einstellung des Vertriebs für erfolgreiche Abschlüsse und begeisterte Kunden ist. „Bissiger als der innere Schweinehund“, so lautet sein persönliches Credo. Das funktioniere aber nur, wenn vom Chef bis zum Azubi alle diese Begeisterung spüren und leben. Ziel solle es sein, die sechs „A“s zu erreichen. – „Angenehm Auffallend Anders Als Alle Anderen.“ Eigentlich für jeden eine Selbstverständlichkeit! Aber die Realität sehe anders aus, nur selten gelinge die Umsetzung. Wer im Gedächtnis des Kunden dauerhaft einen Platz haben möchte, müsse bereit sein ungewöhnliche Wege zu gehen.
Wer mit seinen Dienstleistungen auf den Vertriebsweg „Online“ setzt, muss mitunter auch ungewöhnliche Wege gehen. Oliver Flaskämper, Vorstand der Priority AG und Mitglied im IHK-Dienstleisterausschuss referierte zum Thema "Online-Vertrieb für Dienstleistungen – Welche Möglichkeiten gibt es?" Die alles entscheidende Frage an dieser Stelle sei, wie man überhaupt im Internet gefunden werde. Natürlich über Google, Bing oder Yahoo! Nur wie schaffe man es dort auf die erste Seite? Idealerweise sogar unter die ersten drei Treffer? Ein Standard-Rezept hierfür gäbe es nicht. Entscheidend seien in erster Linie der Inhalt und die Struktur der eigenen Website. Mittlerweile finde man diverse Instrumente im Netz, um seine eigene Website zu optimieren. Aber auch an dieser Stelle gelte, wer erfolgreich sein wolle, müsse permanent am Ball bleiben.

 Vortrag Herr Flaskämper (2,9 M)

 Vortrag Herr Strupat (3,3 M)

Forum der Versicherungswirtschaft am 25.03.2009

Über 200 Unternehmensvertreter aus der Versicherungswirtschaft informierten sich am 25.03.2009 beim ersten Forum der Versicherungswirtschaft Ostwestfalen über Trends und Chancen ihrer Branche. Das Fazit der Kooperationsveranstaltung von Industrie- und Handelskammer Ostwestfalen zu Bielefeld (IHK), Berufsbildungswerk der Versicherungswirtschaft und Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute in der IHK in Bielefeld: Die gesamte Branche der Versicherungswirtschaft befindet sich im Umbruch. Die Umsetzung der EU-Richtlinie für Versicherungsvermittler, die VVG-Reform, das neue Versicherungsvermittlerregister - all das habe zur aktuellen Verunsicherung der Branche beigetragen.
Der Vertrieb sei besonders von den Veränderungen betroffen, betonte IHK-Hauptgeschäftsführer Thomas Niehoff in seiner Begrüßung. Die Ansprüche der Kunden, auch im Sinne von Skepsis und Vorsicht, seien im Zuge der Finanzkrise gestiegen. Hier sei auch viel Vertrauen zerstört worden. Diesen Herausforderungen gerecht zu werden und neue Wege einzuschlagen, gelte es heute mehr denn je.
Klaus G. Leyh, CEO Swiss Life Deutschland und Mitglied der Konzernleitung in Zürich, berichtete über die Rahmenbedingungen der Lebensversicherung in Deutschland. Dabei beleuchtete er aktuelle Herausforderungen für den Vertriebsweg der Makler und für Anbieter von Lebensversicherungen. Er stellte den langjährigen Vertriebsansatz seines Hauses vor, wo fast ausschließlich mit Maklern, Mehrfachagenten und Finanzdienstleistern gearbeitet werde.
Einen ganz anderen Ansatz verfolgte Robert Baresel, Vorsitzender des Vorstands LVM Versicherungen. Mit seinem Vortrag „Ausschließlich Ausschließlichkeit als Erfolgsmodell!“ stellte er die Zukunft aus seiner Sicht dar. Der Fragestellung, ob es überhaupt noch selbstständige Ausschließlichkeitsvertreter gebe, ging Michael H. Heinz, Präsident des Bundesverbandes Deutscher Versicherungskaufleute, auf den Grund. Spannend verlief auch die abschließende Podiumsdiskussion, weil die unterschiedlichen Ansätze und Sichtweisen aufeinander trafen.

 Vortrag Herr Robert Baresel (258 K)

 Vortrag Herr Michael H. Heinz (247 K)

 Vortrag Herr Klaus G. Leyh (1,4 M)

 

Veranstalter:

Industrie- und Handelskammer Ostwestfalen zu Bielefeld
Elsa-Brändström-Str. 1-3, 33602 Bielefeld
www.ostwestfalen.ihk.de

Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute BVK e. V., Bezirksverband Ostwestfalen
Wiesenstr. 11a, 33775 Versmold
www.bvk-owl.de

Berufsbildungswerk der Versicherungswirtschaft (BWV) Ostwestfalen-Lippe e.V.
Niederwall 41-45, 33602 Bielefeld
www.bwv-owl.de

 

Regeln für Versicherungsvermittler

Durch die Umsetzung der Versicherungsvermittlerrichtlinie in deutsches Recht kommen zahlreiche neue Pflichten und Aufgaben auf die Versicherungsvermittler, Versicherungsunternehmen, die IHKs und den DIHK zu. 

Nähere Informationen finden Sie hier. 

Der DIHK hat eine Broschüre mit dem Titel "Neue Regeln für Versicherungsvermittler - Ein Leitfaden für die Praxis" herausgegeben. Diesen können Sie zum Preis von 9,50 Euro direkt beim DIHK bestellen.

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